Business Model Canvas

O Business Model Canvas é uma ferramenta de gestão estratégica que permite às organizações desenvolver e esboçar modelos de negócios novos ou existentes. É um mapa visual que descreve as bases sobre as quais uma empresa cria, entrega e captura valor. Composto por nove segmentos fundamentais que abrangem as áreas mais críticas de uma empresa, desde a oferta de valor até a infraestrutura, clientes e finanças, o canvas ajuda a construir uma clara compreensão do funcionamento de um negócio. Dessa forma, permite aos empreendedores e gerentes visualizar e reinventar suas operações, promovendo inovação, alinhamento estratégico e eficiência operacional.

Fonte: Elaboração feita pelo Grupo Rebólins

Parcerias-chave (Key Partnerships)

Entende-se por parcerias-chave a colaboração entre entidades que visam fortalecer e complementar as capacidades de um negócio. Tais alianças estratégicas são vitais para ampliar o alcance tecnológico e operacional, potencializando a competitividade no mercado.

• Instituto de Tecnologia e Liderança
• TurtleBot
• Atvos

Atividades-chave (Key Activities)

Atividades-chave representam as operações essenciais que uma organização deve executar para garantir o sucesso de sua proposta de valor. Estas atividades são críticas para a criação e entrega dos serviços ou produtos, constituindo a base operacional da empresa.

• Desenvolvimento de sistemas robóticos autônomos com a utilização de visão computacional.
• Serviços de manutenção.

Propostas de valor (Value Propositions)

A proposta de valor é a oferta central da empresa, detalhando os produtos e serviços que a tornam atraente para os clientes e definindo como a empresa soluciona problemas ou atende às necessidades de seus clientes de forma única e diferenciada. A partir do mapeamento das dores do cliente, é possivel criar soluções para que essas dores sejam minimzadasgarantindo que as tarefas chave podem ser realizadas com mais eficiência. Ademais, a proposta de valor apresenta de forma simples os principais ganhos obtidos ao adotar a solução e explica como que esses ganhos são gerados. Por fim, a proposta lista quais são os principais produtos e serviços ofertados pela empresa.

• Dores:

  • Reboilers muitas vezes continuam sujos após a limpeza;
  • Não existem dados que permitam a visualização e otimização do processo de limpeza dos reboilers;

• Tarefas:

  • Garantir que todos os reboilers estão completamente limpos;
  • Visualizar e analisar dados relacionados à limpeza

• Ganhos:

  • Possibilidade de otimizar processos de limpeza e manutenção a partir da análise de dados;
  • Maior confiabilidade do processo de limpeza;

• Criadores de ganho:

  • Utilização de um robô autônomo capaz de checar se os tubos estão limpos;

• Aliviadores:

  • Checagem da limpeza dos reboilers de forma autônoma;
  • Dados relacionados a limpeza disponibilizados de forma sistemática;

• Produtos e serviços:

  • Robô autônomo capaz de identificar se o cano está limpo ou não;
  • Interface de configuração e controle do rooô;
  • Serviços de manutenção da solução;
  • Base de dados referente a limpeza dos tubos.

Relacionamento com Clientes (Customer Relationships)

O relacionamento com clientes é a abordagem adotada pela empresa para interagir com o seu público-alvo. Estabelece como a empresa se comunica, mantém e reforça as relações com os clientes durante todo o processo de venda e pós-venda.

• Contato online por meio das redes sociais;
• Suporte presencial nas sessões de manutenção do robô;
• Assistência personalizada de acordo com o problema do cliente.

Segmentos de Clientes (Customer Segments)

Segmentos de clientes são os grupos específicos de consumidores que a empresa se propõe a atender. Identifica as diferentes categorias de usuários ou organizações que a empresa visa alcançar e servir.

• Indústrias que realizam limpeza industrial tendo como seguimentos alvo a agroindústrias, siderúrgicas, indústria alimentícia.
• Empresas de limpeza industrial que queiram comprar a solução para utilizar em seus serviços.

Recursos-chave (Key Resources)

Recursos-chave são os ativos mais importantes necessários para fazer o modelo de negócio funcionar. Eles permitem que a empresa crie e ofereça uma proposta de valor, alcance mercados, mantenha relacionamentos com segmentos de clientes e gere receitas.

• Membros da equipe de desenvolvimento (os robôs).
• Robô móvel (Turtlebot); componentes periféricos (ex.: sensor de temperatura).
• Modelos de detecção de objetos por visão computacional (ex.: YOLO); dataset de canos sujos.

Canais (Channels)

Canais são os meios pelos quais uma empresa comunica e entrega sua proposta de valor aos clientes. São essenciais para cobrir todas as etapas da experiência do cliente, desde a conscientização e avaliação até a compra e pós-venda.

• Vendas diretas: site ou escritório de projetos;
• Marketing: LinkedIn, Instagram, anúncios Google;
• Eventos: participar de workshops e feiras de inovação.

Estrutura de Custo (Cost Structure)

Estrutura de custo descreve todos os custos incorridos para operar um modelo de negócio. Esta seção identifica as despesas mais substanciais, permitindo à empresa priorizar reduções de custos e otimizações.

• Peças;
• Recursos Humanos;
• Softwares;
• Transporte;
• Marketing.

Fluxos de Receita (Revenue Streams)

Fluxos de receita são as maneiras pelas quais uma empresa gera dinheiro de cada segmento de clientes. Essencial para a sustentabilidade do negócio, esta seção destaca as estratégias de monetização adotadas pela empresa.

• Compra do robô e do software;
• Suporte (serviços de manutenção e atualizações) por assinatura ou baseado em necessidade.