Business Model Canvas (BMC)

O Business Model Canvas (BMC) é uma ferramenta poderosa para ajudar no planejamento e desenvolvimento de negócios de forma estratégica e eficiente. Ele oferece uma visão panorâmica e estruturada de um empreendimento, permitindo que empreendedores, gestores e equipes analisem e iterem sobre seu modelo de negócio de maneira mais clara e concisa. No caso desse projeto, pode-se fazer com que o BMC auxilie o grupo para que seja possível ajustar o projeto através dos nove campos de trabalho que a matriz tem.

Fonte: Elaboração Grupo Repipe

Ao usar o BMC, você pode dividir o processo de planejamento em nove blocos principais, cada um representando um aspecto fundamental do seu negócio:

1 Value Propositions:

A Proposta de Valor descreve os produtos ou serviços oferecidos pela empresa e explica por que eles são valiosos para os clientes. Ela destaca os benefícios e diferenciais competitivos que tornam a oferta única e atraente para os clientes. Uma proposta de valor forte é essencial para atrair e reter clientes. [1]

Com isso em mente, este projeto apresenta a seguinte Proposta de Valor:

• Desenvolvimento de um sistema automatizado para inspeção e limpeza de canos de reboiler, oferecendo eficiência e garantia de limpeza adequada, proporcionando economia de tempo e recursos para as empresas no ramo de energia limpa como Raízen e BP Bunge.

2 Revenue Streams:

As Fontes de Receita (Revenue Streams) representam as maneiras pelas quais uma empresa gera renda através da venda de produtos ou serviços. Isso pode incluir vendas diretas, assinaturas, publicidade, licenciamento, entre outros modelos de monetização. Identificar as fontes de receita ajuda a empresa a entender como capturar o valor criado para sustentar suas operações e gerar lucro. [1]

Com isso em mente, este projeto apresenta o seguinte Revenue Streams:

• Venda do equipamento desenvolvido.
• A manutenção do robô ou software será cobrada após o terceiro mês de uso.

3 Customer Segments:

O Customer Segments é o bloco que identifica os diferentes grupos de pessoas ou organizações que uma empresa procura alcançar e servir. Os segmentos de clientes podem ser divididos com base em características demográficas, comportamentais, geográficas, etc. Identificar os segmentos de clientes ajuda a empresa a direcionar seus esforços de marketing e desenvolver ofertas que atendam às necessidades específicas de cada grupo. [1]

Com isso em mente, este projeto apresenta a seguinte Customer Segments:

• Empresas de energia que possuem sistemas de reboiler e enfrentam desafios com a limpeza e inspeção desses equipamentos como Raízen e BP Bunge.

4 Customer Relationships:

O Customer Relationships descreve o tipo de relacionamento que uma empresa estabelece e mantém com cada segmento de cliente. Isso pode variar de interações pessoais, dependendo das necessidades e preferências dos clientes. Construir e manter relacionamentos positivos com os clientes é fundamental para a fidelização e a construção da marca.[1]

Com isso em mente, este projeto apresenta a seguinte Customer Relationships:

• Estabelecimento de um relacionamento de suporte e assistência técnica contínua, oferecendo serviços de manutenção preventiva e corretiva para garantir o funcionamento adequado do sistema. Desconto nas próximas aquisições ou nos serviços de reparos prestados.

5 Channels:

Os Canais (Channels) representam os meios pelos quais uma empresa alcança seus clientes e entrega valor a eles. Isso pode incluir canais de vendas, marketing, distribuição e entrega, tanto física quanto digital. A escolha dos canais corretos é crucial para garantir que a proposta de valor seja entregue aos clientes de maneira mais eficaz e eficiente possível. [1]

Com isso em mente, este projeto apresenta os seguintes Channels:

• Além do site da empresa para informações e suporte, há implementação de canais de comunicação direta, como suporte por telefone e e-mail, para facilitar a interação com os clientes e fornecer assistência rápida e eficaz.

6 Key Activities:

As Atividades-Chave (Key Activities) são as tarefas essenciais que uma empresa deve realizar para entregar sua proposta de valor, atender aos clientes e gerar receita. Isso pode envolver atividades de produção, marketing, vendas, entrega e suporte ao cliente. Identificar e priorizar as atividades-chave ajuda a empresa a alocar recursos de forma eficiente e a focar nos aspectos mais importantes para o sucesso do negócio. [1]

Com isso em mente, este projeto apresenta as seguintes Key Activities:

• Desenvolvimento contínuo do sistema de inspeção e limpeza de canos de reboiler, incluindo pesquisa, design, fabricação e testes.
• Oferecimento de serviços de manutenção preventiva e corretiva.
• Uso de visão computacional e controle do robô via interface web.

7 Key Resources:

Os Recursos-Chave (Key Resources) são os ativos necessários para operar e oferecer valor aos clientes. Isso pode incluir recursos físicos, como instalações e equipamentos, recursos intelectuais, como propriedade intelectual e conhecimento especializado, e recursos humanos, como funcionários e parceiros. A identificação e aquisição dos recursos certos são essenciais para o funcionamento eficaz do modelo de negócios. [1]

Com isso em mente, este projeto apresenta as seguintes Key Resources:

• Equipe técnica qualificada para o desenvolvimento e manutenção do sistema, peças de reposição para os equipamentos, e instalações adequadas para testes e manutenção dos sistemas.

8 Key Partners:

As Parcerias-Chave (Key Partners) são alianças estratégicas estabelecidas com outras empresas ou organizações que ajudam a empresa a operar, expandir ou melhorar sua oferta. Isso pode incluir parcerias de fornecimento, co-desenvolvimento, marketing, distribuição ou alianças estratégicas. Parcerias sólidas podem fornecer acesso a recursos adicionais, expertise ou mercados que a empresa não poderia alcançar sozinha. [1]

Com isso em mente, este projeto apresenta os seguintes Key Partners:

• Parcerias com fornecedores de equipamentos como Baú da Eletrônica para a compra de peças mais baratas
• Empresas de transporte para logística de entrega (Berta transportes logísticos).
• Técnicos especializados em programação (python, C#, JavaScript) para a manutenção da programação dos robôs.

9 Cost Structure:

A Estrutura de Custos (Cost Structure) descreve todos os custos associados à operação do modelo de negócios. Isso inclui custos fixos e variáveis, custos de produção, marketing, distribuição, pessoal, tecnologia, entre outros. Compreender a estrutura de custos é fundamental para garantir a viabilidade financeira do negócio e fazer escolhas inteligentes na alocação de recursos. [1]

Com isso em mente, este projeto apresenta os seguintes Cost Structure:

• Investimento inicial em equipamentos e materiais para o desenvolvimento do sistema.
• Custos de transporte, manutenção dos equipamentos tanto em hardware como em software.
• Aquisição de peças de reposição (motores, sensores).

Referências

[1] Jr L. Canvas: o que é e quais os benefícios para um plano de negócios. Líder Júnior. Published May 28, 2020. Accessed April 26, 2024. https://liderjr.com/blog/canvas/?utm_source=Google&utm_medium=Grants&utm_campaign=Blog&gad_source=1&gclid=CjwKCAjwoa2xBhACEiwA1sb1BFchfDKOFRve3LO60lB7prWXNy0pZGKXTA_H9W_MYniAzIiwDmfdQRoCC6gQAvD_BwE ‌