Nesta seção de negócios do projeto, foram abordados temas para o desenvolvimento estratégico e operacional. Dessa forma, foram explorados o Business Model Canvas (BMC) para analisar a proposta de valor, os segmentos de clientes, os canais de distribuição e outras dimensões essenciais do modelo de negócios. Ademais,foi analisada a matriz de risco para identificar, avaliar e mitigar possíveis ameaças ao projeto. Além disso, foi detalhada a Bill of Materials (BOM) para especificar os componentes e custos necessários, assegurando uma gestão eficaz dos recursos e orçamentos.

Business Model Canvas (BMC)

O Business Model Canvas (BMC) é uma ferramenta poderosa para ajudar no planejamento e desenvolvimento de negócios de forma estratégica e eficiente. Ele oferece uma visão panorâmica e estruturada de um empreendimento, permitindo que empreendedores, gestores e equipes analisem e iterem sobre seu modelo de negócio de maneira mais clara e concisa. No caso desse projeto, pode-se fazer com que o BMC auxilie o grupo para que seja possível ajustar o projeto através dos nove campos de trabalho que a matriz tem.

Fonte: Elaboração Grupo Repipe

Ao usar o BMC, você pode dividir o processo de planejamento em nove blocos principais, cada um representando um aspecto fundamental do seu negócio:

1 Value Propositions

A Proposta de Valor descreve os produtos ou serviços oferecidos pela empresa e explica por que eles são valiosos para os clientes. Ela destaca os benefícios e diferenciais competitivos que tornam a oferta única e atraente para os clientes. Uma proposta de valor forte é essencial para atrair e reter clientes. [1]

Com isso em mente, este projeto apresenta a seguinte Proposta de Valor:

• Desenvolvimento de um sistema automatizado para inspeção e limpeza de canos de reboiler, oferecendo eficiência e garantia de limpeza adequada, proporcionando economia de tempo e recursos para as empresas no ramo de energia limpa como Raízen e BP Bunge.

2 Revenue Streams

As Fontes de Receita (Revenue Streams) representam as maneiras pelas quais uma empresa gera renda através da venda de produtos ou serviços. Isso pode incluir vendas diretas, assinaturas, publicidade, licenciamento, entre outros modelos de monetização. Identificar as fontes de receita ajuda a empresa a entender como capturar o valor criado para sustentar suas operações e gerar lucro. [1]

Com isso em mente, este projeto apresenta o seguinte Revenue Streams:

• Venda do equipamento desenvolvido.
• A manutenção do robô ou software será cobrada após o terceiro mês de uso.

3 Customer Segments

O Customer Segments é o bloco que identifica os diferentes grupos de pessoas ou organizações que uma empresa procura alcançar e servir. Os segmentos de clientes podem ser divididos com base em características demográficas, comportamentais, geográficas, etc. Identificar os segmentos de clientes ajuda a empresa a direcionar seus esforços de marketing e desenvolver ofertas que atendam às necessidades específicas de cada grupo. [1]

Com isso em mente, este projeto apresenta a seguinte Customer Segments:

• Empresas de energia que possuem sistemas de reboiler e enfrentam desafios com a limpeza e inspeção desses equipamentos como Raízen e BP Bunge.

4 Customer Relationships

O Customer Relationships descreve o tipo de relacionamento que uma empresa estabelece e mantém com cada segmento de cliente. Isso pode variar de interações pessoais, dependendo das necessidades e preferências dos clientes. Construir e manter relacionamentos positivos com os clientes é fundamental para a fidelização e a construção da marca.[1]

Com isso em mente, este projeto apresenta a seguinte Customer Relationships:

• Estabelecimento de um relacionamento de suporte e assistência técnica contínua, oferecendo serviços de manutenção preventiva e corretiva para garantir o funcionamento adequado do sistema. Desconto nas próximas aquisições ou nos serviços de reparos prestados.

5 Channels

Os Canais (Channels) representam os meios pelos quais uma empresa alcança seus clientes e entrega valor a eles. Isso pode incluir canais de vendas, marketing, distribuição e entrega, tanto física quanto digital. A escolha dos canais corretos é crucial para garantir que a proposta de valor seja entregue aos clientes de maneira mais eficaz e eficiente possível. [1]

Com isso em mente, este projeto apresenta os seguintes Channels:

• Além do site da empresa para informações e suporte, há implementação de canais de comunicação direta, como suporte por telefone e e-mail, para facilitar a interação com os clientes e fornecer assistência rápida e eficaz.

6 Key Activities

As Atividades-Chave (Key Activities) são as tarefas essenciais que uma empresa deve realizar para entregar sua proposta de valor, atender aos clientes e gerar receita. Isso pode envolver atividades de produção, marketing, vendas, entrega e suporte ao cliente. Identificar e priorizar as atividades-chave ajuda a empresa a alocar recursos de forma eficiente e a focar nos aspectos mais importantes para o sucesso do negócio. [1]

Com isso em mente, este projeto apresenta as seguintes Key Activities:

• Desenvolvimento contínuo do sistema de inspeção e limpeza de canos de reboiler, incluindo pesquisa, design, fabricação e testes.
• Oferecimento de serviços de manutenção preventiva e corretiva.
• Uso de visão computacional e controle do robô via interface web.

7 Key Resources

Os Recursos-Chave (Key Resources) são os ativos necessários para operar e oferecer valor aos clientes. Isso pode incluir recursos físicos, como instalações e equipamentos, recursos intelectuais, como propriedade intelectual e conhecimento especializado, e recursos humanos, como funcionários e parceiros. A identificação e aquisição dos recursos certos são essenciais para o funcionamento eficaz do modelo de negócios. [1]

Com isso em mente, este projeto apresenta as seguintes Key Resources:

• Equipe técnica qualificada para o desenvolvimento e manutenção do sistema, peças de reposição para os equipamentos, e instalações adequadas para testes e manutenção dos sistemas.

8 Key Partners

As Parcerias-Chave (Key Partners) são alianças estratégicas estabelecidas com outras empresas ou organizações que ajudam a empresa a operar, expandir ou melhorar sua oferta. Isso pode incluir parcerias de fornecimento, co-desenvolvimento, marketing, distribuição ou alianças estratégicas. Parcerias sólidas podem fornecer acesso a recursos adicionais, expertise ou mercados que a empresa não poderia alcançar sozinha. [1]

Com isso em mente, este projeto apresenta os seguintes Key Partners:

• Parcerias com fornecedores de equipamentos como Baú da Eletrônica para a compra de peças mais baratas
• Empresas de transporte para logística de entrega (Berta transportes logísticos).
• Técnicos especializados em programação (python, C#, JavaScript) para a manutenção da programação dos robôs.

9 Cost Structure

A Estrutura de Custos (Cost Structure) descreve todos os custos associados à operação do modelo de negócios. Isso inclui custos fixos e variáveis, custos de produção, marketing, distribuição, pessoal, tecnologia, entre outros. Compreender a estrutura de custos é fundamental para garantir a viabilidade financeira do negócio e fazer escolhas inteligentes na alocação de recursos. [1]

Com isso em mente, este projeto apresenta os seguintes Cost Structure:

• Investimento inicial em equipamentos e materiais para o desenvolvimento do sistema.
• Custos de transporte, manutenção dos equipamentos tanto em hardware como em software.
• Aquisição de peças de reposição (motores, sensores).

Além da análise do Business Model Canvas foi feita a Matriz de Risco para metrificar os riscos deste projeto. Nesse sentido,a matriz de riscos é uma ferramenta essencial na gestão de projetos, permitindo a identificação, classificação e gestão dos potenciais riscos ao longo de todo o ciclo de vida do projeto. Ela está sujeita a alterações de acordo com os eventos que ocorrem durante o projeto. Estruturada para visualizar a probabilidade de ocorrência de cada risco em comparação com o impacto que ele pode ter no projeto, a matriz facilita a priorização das ações de mitigação. Além disso, ela também inclui possibilidades que podem aumentar o valor do projeto, as quais são consideradas na seção de oportunidades. [2]

Matriz de Riscos

Fonte: Elaboração Grupo Repipe

Planos de Prevenção e Ataque

Além da elaboração da Matriz de Risco, é elaborado um plano de prevenção para evitar que o risco aconteça e um plano de ataque para o preparo caso haja a possibilidade dos riscos se tornarem realidade.

1. Atvos não fornecer dados reais do que seria um reboiler sujo para o treinamento do robô

• Prevenção: Nas duas primeiras Sprints (15/04/2024 - 10/05/2024) combinar com Atvos a hipótese de recebimento dos dados das condiçẽos que caracterizm se um tubo esta sujo ou não para o treinamento.
• Ataque: Na eventualidade de não ser possível utilizar os dados fornecidos pela Atvos, será necessário recorrer a dados sintéticos/mockados para o treinamento do modelo.

2.Mau entendimento do TAP

• Prevenção: Definir claramente o escopo e entendimento do projeto no primeiro encontro com a Atvos (26/04/2024).
• Ataque: Adaptar o planejamento do projeto com base nas discussões realizadas e realocar prioridades para garantir o progresso contínuo do projeto.

3. Robô não conseguir distinguir se os tubos precisam de uma segunda limpeza

• Prevenção: Desenvolver um algoritmo de visão computacional robusto que busque confirmar ao máximo a necessidade de uma segunda limpeza.

• Ataque: Conversar com o parceiro (Atvos) sobre o 'número mínimo de sujeira que poderia ser detectado' para calibrar adequadamente o treinamento do robô e garantir a detecção precisa de sua condição de limpeza.

4. Robô conseguir categorizar se os tubos estão limpos ou sujos em ambiente controlado e não conseguir em casos reais

• Prevenção: Empregar técnicas de validação cruzada e regularização durante o desenvolvimento do modelo.
• Ataque: Reajustar o modelo com novos dados e revisar a abordagem de treinamento, visando sempre eliminar qualquer viés presente no conjunto de dados de treinamento que possa interferir no funcionamento da solução.

5. Robô não estabelecer conexão a rede para enviar as informações coletados para o banco de dados da Atvos

• Prevenção: Implementar mecanismos de reconexão automática e sistemas de backup para a transferência de dados, garantindo que nenhuma informação seja perdida durante o processo.
• Ataque: Armazenar dados localmente no robô até que a conexão seja restabelecida ou até que a transferência seja realizada manualmente.

6.Robô fornecer output errado do status do tubo, isso é, se está sujo ou não

• Prevenção: Refinar algoritmos de avaliação e realizar testes extensivos em diversas condições.
• Ataque: Recalibrar o sistema de visão computacional do robô e realizar inspeções de controle de qualidade, garantindo assim a reavaliação contínua dos algoritmos de leitura a cada modificação realizada.

7. Robô não conseguir se movimentar no terreno que os reboilers estão alocados

• Prevenção: Projetar o robô para lidar com diferentes tipos de terrenos e realizar testes de mobilidade para garantir sua capacidade de navegar eficientemente em ambientes variados.
• Ataque: Fazer ajustes técnicos no robô ou alterar a estratégia de inserção do mesmo no terreno.

Ademais, após estabelecer os riscos do projeto e estratégias de desenvolvimento de negócios de forma estratégica e eficiente, foi levantado os valores dos materias que seriam utilizados na solução, assim foi feita a lista de Bill of Materials (BOM).

Nesse sentido, o Bill of Materials (BOM) descreve detalhadamente os custos associados aos componentes de hardware utilizados no projeto. Esses custos são fundamentais para entender o investimento inicial necessário e para planejar o financiamento do projeto.

• Raspberry Pi 4: R$ 590 (comprado no Brasil)
• Turtlebot3 Burger: R$ 10.000 (R$ 5.000 para o robô + R$ 5.000 de imposto)
• Webcam C270: R$ 170 (comprado no Brasil)

Análise Financeira da PoC

A Prova de Conceito (PoC) é essencial para validar a viabilidade técnica e funcional da solução antes de investimentos maiores. Ela testa se os componentes de hardware e software podem integrar-se efetivamente para atender aos requisitos do projeto, identificando desafios potenciais e ajustando a estratégia de desenvolvimento com base em resultados tangíveis. Nessa Análise financeira da Poc foram considerados 2 cenários, primeiro uma implementação do conceito média, que utiliza valores médios do mercado, e uma implementação mínima que procura ao máximo reduzir os custos e ainda fornecer uma boa validação da idéia.

• Desenvolvedores Backend: R$ 40/h
  • 3 horas/dia x 5 dias/semana x 4 semanas = R$ 2,400 total
• Desenvolvedores Frontend: R$ 40/h
  • 3 horas/dia x 5 dias/semana x 4 semanas = R$ 2,400 total
• Product Owner (PO): - Product Owner (PO): R$ 9.000/mês

Custo Base em serviços da PoC: R$ 13,800

Custo Total em serviços com impostos e lucro: R$ 18,512 = 1,1 * (13,800/0.82) (incluindo impostos de 18% e lucro de 10%)

Custo Total + Hardware: R$29,272

Otimização de Custos

Para uma implementação mínima da PoC, foi estipulada uma segunda sessão com o objetivo de reduzir ao máximo os custos, a fim de disponibilizar uma prova de conceito pelo menor preço possível.

• Desenvolvedores Backend: R$ 18/h
  • 2 horas/dia x 5 dias/semana x 10 semanas = R$ 1,800 total
• Desenvolvedores Frontend: R$ 18/h
  • 2 horas/dia x 5 dias/semana x 10 semanas = R$ 1,800 total
• Product Owner (PO): R$ 6,000/mês

Custo Base em serviços da implementação mínima=: R$ 9,600

Custo Total do Produto Mínimo com impostos e lucro: R$ 12,878 = 1,1 * (9,600/0.82) (incluindo impostos de 18% e lucro de 10%)

Custo Total + Hardware: R$23,638

Considerações Gerais

Para ambas as versões da prova de conceito, não serão considerados custos com hospedagem ou serviços de cloud. A escolha entre o produto mínimo e o mais avançado deve levar em consideração o orçamento disponível e o nível de entrega desejado.

Análise financeira, projeto final

A análise financeira do projeto final é uma pesquisa mais aprofundada visando um produto mais definitivo para a Atvos, bem como os valores de criação e implementação dessa solução.

Conceito final do projeto

Pensando em uma solução definitiva para a Atvos, o robô não só deve ser uma ferramenta de verificação de imagens, para a coleta de dados, como também um mecanismo de limpeza dos canos dos reboilers.

Com base no cenário desejado de atuação do robô, que é o reboiler pré-esfriamento, o robô deve ser capaz de aguentar altas temperaturas, bem como ser capaz de se locomover dentro da estrutura e ter autonomia para a limpeza e inspeção de todos os canos de um reboiler.

Além disso, com a finalidade de integrar todas as plantas, o sistema deve ter uma integração com a nuvem, a fim de guardar os dados de forma segura e acessível ao sistema de BI deles.

Importante

Deve-se notar que o tempo de desenvolvimento e implementação do projeto é estimado em um ano.

Precificando

Considerando as especificações eletro-mecânicas do robô, que deve ser compacto, para caber nos canos do reboiler, resistente à altas temperaturas e móvel suficiente para se locomover entre os canos dos reboilers; será preciso um equipe de dois engenheiros mecatrônicos para fazerem todo o desenvolvimento do robô. Esse processo tem estimativa de durar 9 meses, incluindo desenhos iniciais, prototipação, testagem e verificações finais com integração.

• Engenheiro mecatrônico: R$7,160/mês
  • 2 engenheiros x 9 meses = R$129,880.00
• Custo de prototipação: R$230,000/mês

Visando a otimização dos dados coletados e a estruturação de um armazenamento na nuvem, será preciso um engenheiro de dados. Não só, um analista de dados será responsável por fazer os ajustes necessários com o BI da Atvos. Tendo em mente que essa parte do projeto será feita mais ao seu final, a duração será de 3 meses.

• Engenheiro de dados: R$9,250/mês
  • 1 engenheiro de dados x 3 meses = R$27,750.00
• Analista de dados: $3,929.00
  • 1 analista de dados x 3 meses = R$7,858.00

Para que o projeto tenha seus sistemas integrados, bem como as interfaces de operação, comunicação e visualização de dados, serão necessários 3 desenvolvedores plenos. É importante considerar que os desenvolvedores estarão durante todo o desenvolvimento do projeto, totalizando 12 meses.

• Desenvolvedor: R$5,294/mês
  • 3 desenvolvedores x 12 meses = R$190,584.00

Com o intuito de manter o andamento do projeto de forma ordenada e contínua, um PO será necessário. Esse, também estará durante todo o desenvolvimento do projeto.

• Product Owner (PO): R$9,198.00/mês
  • 1 PO x 12 meses = R$110,376.00

Considerando uma média de 1 robô para cada 4 reboiler e sabendo que são aproximadamente 32 reboiler por refinaria, o projeto teria seu valor cotado em R$3,214,677.20, por refinaria, sem impostos.

Considerando imposto de 18% e lucro de 10% (da mesma forma que foi utilizado na PoC), temos como valor por refinaria: R$4,312,371.58

Conclusão

Após a análise financeira e de viabilidade de implementação do projeto, segue-se para a análise e levantamento de requisitos.

Referências

[1] Jr L. Canvas: o que é e quais os benefícios para um plano de negócios. Líder Júnior. Published May 28, 2020. Accessed April 26, 2024. https://liderjr.com/blog/canvas/?utm_source=Google&utm_medium=Grants&utm_campaign=Blog&gad_source=1&gclid=CjwKCAjwoa2xBhACEiwA1sb1BFchfDKOFRve3LO60lB7prWXNy0pZGKXTA_H9W_MYniAzIiwDmfdQRoCC6gQAvD_BwE

[2] REDACAO PAPOCA. O que é matriz de risco? Aprenda como montar + exemplo. Esfera Energia. Disponível em: https://blog.esferaenergia.com.br/gestao-empresarial/matriz-de-risco. Acesso em: 29 abr. 2024.

[5] Webcam C270: Amazon

[6]Turtlebot3 Burger: Aliexpress

[7] Raspberry Pi 4: Robocore

[8] Salário Desenvolvedor Júnior: Talent.com

[9] Salário Product Owner. Disponível em glassdoor. Acesso em 15 de maio de 2024.

[10] Engenheiro Mecatrônico. Disponível em vagas. Acesso em 14 de maio de 2024.

[11] Salário Engenheiro de Dados. Disponível em glassdoor. Acesso em 15 de maio de 2024.

[12] Salário Analista de Dados. Disponível em glassdoor. Acesso em 15 de maio de 2024.

[13] Salário Desenvolvedor. Disponível em glassdoor. Acesso em 15 de maio de 2024. ‌ ‌