Introdução

Para compreender o cenário em que a Prodam está inserida utilizaremos conceitos já consolidados de análise de negócios, a propóstio o TAM, o SAM e o SOM. Estes são fundamentais para entender quais são as oportunidades para o produto desenvolvido, quais as suas perspectivas de crescimento e uma perspectiva realista de aquisição do mercado.

Ainda que o cliente esteja intrincado no setor público e que o produto seja voltado para o setor público, é imprescindível que se faça tal processo afim de depreender os agentes envolvidos, como suas soluções são aplicadas e quais os desafios enfrentados, de modo que tenha-se um panorama claro sobre o mercado e como se pode atuar neste de forma eficiente.

TAM - Total Available Market

O TAM (Total Addressable Market) representa o total de receita que um produto ou serviço pode gerar considerando a demanda corrente do mercado.

Tendo ultrapassado a marca de 500 bilhões de dólares ainda em 2022, com uma taxa de crescimento anual de 14.9%, estima-se que setor de cidades inteligentes global movimente cerca de 1.02 trilhões de dólares até 2027. Dentre as principais tendências que impulsionam o crescimento do mercado de cidades inteligentes estão a crescente urbanização, a necessidade de melhorar a qualidade de vida, a crescente demanda por soluções de mobilidade inteligente e a sustentabilidade.

Para tal, tecnologias como IoT, Big Data e Inteligência Artificial são consideradas tendências fundamentais para o desenvolvimento da área, vista a carência de integração entre sistemas presentes nas cidades e a busca por soluções cada vez mais eficientes e sustentáveis, baseadas nos dados gerados, de forma pulverizada, por sistemas de transporte, energia, segurança, entre outros.

Contudo, ainda que se espere ver o crescimento de atividades econômicas em torno do setor, é importante ressaltar que projetos para cidades inteligentes são complexos e caros, o que pode ser um entrave para a adoção de soluções inovadoras, especialmente em países em desenvolvimento, como o Brasil, além de questões relacionadas à privacidade e segurança dos dados.

Como métrica para calcular o TAM, pode-se considerar o número de cidades que indicadas como inteligentes, e com maior pontencial de desenvolvimento, realizado pela consultoria Urban Systems, pressupondo infraestrutura básica para implementação, e o valor médio de investimento inicial igual a 1,5 milhões de reais por cidade, descrito pelo levantamento da análise financeira.

Assim:

TAM = Nº de cidades * Investimento médio

TAM = 100 cidades * 1.500.000,00 por implementação

TAM = R$150.000.000,00

SAM - Serviceable Available Market

O SAM (Serviceable Available Market) é o segmento do mercado que você pode alcançar com seu produto ou serviço, ou seja, é a área em que há capilaridade empresarial, onde, geograficamente, é possível atuar, com base em regiões, crescimento urbano e necessidades do público atendido.

Tendo em vista o escopo de atuação do projeto atual, uma solução de monitoramento das condições do meio ambiente, degradação e vitalidade, além de seus impactos na qualidade de vida dos cidadãos, pode-se dizer que o SAM é a cidade de São Paulo e municípios periféricos.

Uma vez que os principais municípios paulistas representam quase 20 milhões de habitantes, e que enfrentam diversos desafios, principalmente relacionados ao meio ambiente, como a poluição do ar, a poluição sonora, a poluição da água, a geração de resíduos, entre outros, é possível dizer que o SAM da empresa é um mercado potencial, apresentando uma demanda real para soluções deste tipo.

Como métrica para calcular o SAM, pode-se considerar o número de cidades que indicadas como inteligentes, no estado de São Paulo e o valor médio de investimento inicial igual a 1,5 milhões de reais por cidade.

SAM = Nº de cidades no estado de São Paulo * Investimento médio

SAM = 40 cidades * 1.500.000,00 por implementação

O que representa um SAM de 60 milhões de reais, 40% do TAM, considerando a atuação da Prodam no estado de São Paulo para as cidades selecionadas.

SOM - Serviceable Obtainable Market

O SOM (Serviceable Obtainable Market) é uma previsão realista daquilo que o produto ou serviço desenvolvido pela empresa pode conquistar, ou seja, é aquilo que a empresa pode angariar tendo em vista uma séria de variáveis, como concorrência, distribuição, canais de venda, localidade e quaisquer influências externas.

Supondo que a solução desenvolvida pela Prodam seja adotada por 50% das cidades inteligentes no estado de São Paulo, o que representa 20 cidades, e que o investimento médio seja de 1,5 milhões de reais por cidade, o SOM seria de 30 milhões de reais, 50% do SAM.

SOM = 40 cidades * 0.5 * 1.500.000,00 por implementação

SOM = R$30.000.000,00

Conclusão

Observando os valores obtidos para o TAM, SAM e SOM, é possível perceber que o mercado de cidades inteligentes é um mercado em crescimento, com um grande potencial de investimento e de retorno financeiro. Ainda que o investimento inicial seja alto, a demanda por soluções inovadoras e sustentáveis é crescente, o que pode ser um fator motivador para a adoção de soluções deste tipo.