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TAM SAM SOM

A estratégia TAM-SAM-SOM é uma abordagem de marketing que divide o mercado em três camadas distintas: o TAM (Total Addressable Market), que representa o mercado total teórico; o SAM (Serviceable Addressable Market), que delimita o mercado acessível com base em critérios específicos; e o SOM (Serviceable Obtainable Market), que é a fatia do mercado que a empresa efetivamente pretende alcançar com seus recursos e estratégias. Essa divisão ajuda as empresas a entenderem o potencial de mercado, identificar oportunidades realistas de crescimento e alocar recursos de maneira mais eficiente para atingir seus objetivos.

TAM (Total Addressable Market)​

  • O TAM para o projeto EcoVigilância em São Paulo representa o mercado total de soluções de ecovigilância na cidade. Considerando:

    • População de São Paulo (12,4 milhões de habitantes) e a crescente demanda por soluções para melhorar a qualidade de vida nas cidades, o TAM pode ser estimado em:

  • Desenvolvimento:

    • Custo de pesquisa, design e programação: R$ 2.242.664,34.

  • Produção:

    • P&D: R$ 1.800.000,00.
    • Fabricação dos Componentes: R$ 2.600.000,00.
    • Fabricação do Software: R$ 700.000,00.

  • Operação:

    • Infraestrutura Cloud para o sistema: R$ 7.000,00/mês (R$ 84.000,00 em três anos).
    • Manutenção da infraestrutura física: R$ 5.000,00/mês (R$ 60.000,00 em três anos).
    • Total TAM São Paulo: R$ 7.486.664,34.

SAM (Serviceable Addressable Market)​

  • O SAM representa a porção do TAM que a Prodam pode alcançar em São Paulo, considerando:
    • Foco em áreas com maior necessidade de monitoramento ambiental.
    • Parcerias com empresas e instituições relevantes.
    • Capacidade de entrega de projetos de forma eficiente e eficaz.

Estimativa do SAM:

  • 50% do TAM: R$ 3.743.332,17.

SOM (Share of Market)​

  • O SOM representa a fatia do SAM que a Prodam pretende conquistar em São Paulo, considerando:
    • Experiência da Prodam em projetos de tecnologia da informação para o governo.
    • Reputação da Prodam como empresa confiável e comprometida com a qualidade.
    • Capacidade de trabalhar em parceria com outras entidades públicas e privadas.

Estimativa do SOM:

  • 20% do SAM: R$ 748.666,43.

Areas em potencial:

  • Todas as 32 regiões administrativas da cidade de São Paulo.

Priorização de áreas com maior índice de poluição, problemas de gestão de resíduos e demanda da população. Exemplo: Cidade Tiradentes, Jardim Ângela, Jardim Keralux.

Custo de implementação:

  • Estimativa média por CIDADE: R$ 437.500.