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TAM, SAM, SOM

O método de análise de mercado TAM, SAM e SOM é uma abordagem estratégica usada por empresas para avaliar e compreender o potencial de mercado de um produto ou serviço. Essas siglas representam:

  • TAM (Total Addressable Market) - Mercado Total Endereçável: O TAM é a estimativa do tamanho total do mercado no qual um produto ou serviço poderia potencialmente ser vendido, assumindo que não existam barreiras geográficas, de custo ou de outra natureza. É o maior segmento de mercado possível que a empresa poderia atingir.

  • SAM (Serviceable Addressable Market) - Mercado Endereçável Servível: O SAM é uma subdivisão do TAM que representa o segmento de mercado que a empresa pode efetivamente atender com seus recursos, estratégias de marketing e distribuição. Ele considera fatores como a capacidade da empresa, recursos disponíveis e limitações operacionais.

  • SOM (Share of Market) - Participação de Mercado: O SOM é a parte do SAM que a empresa planeja conquistar. É a parcela de mercado que a empresa almeja adquirir com seu produto ou serviço em um período específico. O SOM é uma medida realista do sucesso que a empresa espera alcançar.

A análise TAM SAM SOM é valiosa para orientar o desenvolvimento de estratégias de marketing e crescimento. Ajuda a empresa a dimensionar o mercado, identificar oportunidades, segmentar o público-alvo e definir metas realistas de participação de mercado. Essa metodologia é fundamental para tomar decisões informadas sobre investimentos, recursos e estratégias de entrada no mercado.

Total Addressable Market​

Considerando o mercado de desenvolvimento de soluções tecnológicas para cidades inteligentes e urbanização do país, pode-se fazer um recorte através das capitais, avaliando o mercado total em que a Prodam poderia atuar, pensando em fatores de semelhança como:

  • Densidade demográfica
  • Nível de urbanização
  • Relevância econômica
  • Qualidade de vida

As principais capitais que possuem essas semelhanças com São Paulo e suas respectivas empresas que atuam em frentes similares às abordadas pela Prodam são:

  • Rio de Janeiro – IplanRio
  • Belo Horizonte – Prodabel
  • Curitiba - Celepar
  • Porto Alegre – Procempa
  • Recife – Emprel

Segundo um estudo conduzido pelo BNDES (2018), estima-se que 0,9 e 1,7 bilhões de dólares poderão ser adicionados à economia brasileira referente ao desenvolvimento de projetos relacionados a cidades inteligentes.

Serviceable Addressable Market​

Para o cálculo do SAM, iremos utilizar empresas de tecnologia que fornecem soluções de escopo próximo aos da Prodam, contudo que se concentrem dentro do estado de São Paulo, visando fazer um filtro geográfico, sendo elas outras duas empresas semelhantes à Prodam:

CPQD:​

  • O CPQD é uma instituição privada sem fins lucrativos localizada em Campinas, São Paulo, fundada em 1976. Especializado em pesquisa e desenvolvimento em telecomunicações, o CPQD desempenha um papel crucial na inovação tecnológica, abrangendo áreas como desenvolvimento de software, hardware, redes de comunicação, sistemas de informação, internet das coisas (IoT) e inteligência artificial. Colabora com diversos setores da indústria, empresas e órgãos governamentais, buscando soluções avançadas para diferentes setores econômicos. Não foi possível acessar dados financeiros dessa empresa, contudo, um relatório de gestão anual publicado em 2021 apresentou algumas movimentações financeiras relacionadas aos principais produtos da empresa que somados resultam em 24.251.123,5. Pensando no desenvolvimento tecnológico ao longo dos últimos 3 anos, pode-se entender que este valor pode representar metade ou até menos da movimentação atual.

Prodesan:​

  • A PRODESAN é uma empresa pública localizada em Santos, São Paulo, especializada em saneamento básico. A empresa desempenha um papel crucial na gestão dos serviços relacionados à água, esgoto e limpeza urbana na cidade de Santos. Embora o foco principal seja saneamento básico, a PRODESAN pode envolver setores de tecnologia da informação e sistemas para otimizar e modernizar suas operações. O papel da PRODESAN está vinculado ao fornecimento de serviços essenciais para a população de Santos, promovendo qualidade de vida e sustentabilidade ambiental. A PRODESAN obteve um lucro líquido de 13.978.872 reais em 2022 e de 5.865.879 reais em 2021.

Por fim, pode-se dizer que o SAM estaria em torno de algo próximo de 60 milhões de reais para a Prodam.

Share of Market​

Para a realização do cálculo do SOM, entende-se toda a atuação da Prodam em projetos do município de São Paulo, mas é evidente a participação dela em projetos de outros municípios próximos a São Paulo, como São José dos Campos e parte da região metropolitana, podendo assim ser considerada essa sua área realista de atuação.