TAM-SAM-SOM
A análise de mercado TAM SAM SOM é uma ferramenta utilizada no campo do marketing e estratégia empresarial para compreender o potencial de um determinado mercado. Vamos nos aprofundar em cada sigla:
TAM (Total Addressable Market): Refere-se ao tamanho total do mercado, ou seja, a totalidade de todas as oportunidades de vendas disponíveis para um produto ou serviço, sem levar em consideração a concorrência.
SAM (Serviceable Addressable Market): É a porção do mercado que é atendida ou pode ser atendida pelos produtos ou serviços de uma empresa. Isso considera fatores como localização geográfica, capacidade de produção, canais de distribuição, entre outros.
SOM (Serviceable Obtainable Market): É a parcela do mercado que uma empresa ou produto específico realmente possui ou pretende capturar. Essencialmente, é a fatia de mercado que a empresa espera conquistar com seus produtos ou serviços.
A análise TAM SAM SOM é crucial para ajudar as empresas a identificar oportunidades de crescimento, entender a concorrência e definir estratégias de marketing e expansão. Ao analisar esses três aspectos do mercado, as empresas podem segmentar melhor seus esforços, direcionando recursos de forma mais eficaz e maximizando seu potencial de sucesso.
Aplicação em nosso produto
Nosso projeto de ecovigilância visa oferecer uma solução completa por meio de assinatura para o monitoramento ecológico em outras metrópoles do país, visando principalmente as prefeituras como nosso público-alvo.
Nossa proposta de negócio consiste em fornecer uma plataforma abrangente que utiliza tecnologias avançadas, como sensores ambientais e análise de dados em tempo real, para monitorar e proteger o meio ambiente urbano. Por meio dessa solução, as prefeituras terão acesso a informações precisas sobre a qualidade do ar, níveis de poluição sonora, condições climáticas e outras métricas ambientais importantes.
Além disso, nossa assinatura incluirá serviços de análise e relatórios personalizados, permitindo que as autoridades locais tomem decisões informadas para melhorar a sustentabilidade e a qualidade de vida nas cidades.
Nesse sentido, para podermos entender o potencial financeiro do mercado e a relação dele com o nosso produto, primeiro precisamos estimar um preço de venda. Para isso, utilizaremos a técnica de precificação conhecida como "Markup".
Segundo nossa análise financeira, o custo total do projeto é de aproximadamente R$3,205,103.88. Nossa margem de lucro desejada inicialmente será de 20%. Ou seja:
Preço de Venda Anual = Custo Total / (1 - Margem de Lucro)
R$3,205,103.88 / (1 - 0.20) = R$3,205,103.88 / 0.80 ≈ R$4,006,379.85
Preço de Venda Mensal = R$333.864,98
TAM
Atualmente, o Brasil contém 5.570 municípios no país. Conforme evidenciado pelos dados da Confederação Nacional de Municípios (CNM), cerca de 93% desses municípios, aproximadamente 5.199, enfrentaram desastres naturais que levaram ao registro de emergência ou estado de calamidade pública nos últimos 10 anos. Essa realidade reforça a urgência e a necessidade de soluções inovadoras para fortalecer a resiliência e a eficiência dessas áreas urbanas. Este amplo mercado representa nosso potencial máximo de alcance.
TAM = Número de Cidades x Preço do Produto
TAM = 5.199 x R$333.864,98 = R$1.735.764.031,02 por mês
SAM
Pensando num mercado mais voltado para o nosso nicho, consideramos como público do nosso SAM as 100 cidades mais inteligentes do Brasil, conforme o ranking Connected Smart Cities. Esse ranking, elaborado pela Urban Systems em colaboração com a Necta, considerou dados de 656 municípios com mais de 50 mil habitantes (segundo o censo do IBGE de 2022), abordando 74 indicadores essenciais, como energia, mobilidade, meio ambiente, tecnologia e inovação. Essa seleção nos permite focar nossos esforços em locais onde nossa solução pode agregar valor e atender de forma eficaz às necessidades das comunidades urbanas mais dinâmicas e progressistas do país.
SAM = Número de Cidades Inteligentes x Preço do Produto
SAM = 100 x R$333.864,98 = R$33.386.498,00 por mês
SOM
Atualmente, a PRODAM é uma das principais empresas que prestam serviços para o município de São Paulo. Nesse contexto, pensando em um mercado de fato alcançável, priorizamos municípios inteligentes e empreendedores próximos de SP, na região Sul e Sudeste do país, para facilitar a implementação e suporte para nosso produto. Entre essas cidades, tem-se Curitiba (PR), Florianópolis (SC), São Paulo (SP), São Caetano do Sul (SP) e Campinas (SP).
Assim, podemos calcular o SOM com base nessas cidades.
SOM = Número de cidades inteligentes próximas x Preço do Produto
SOM = 5 x R$333.864,98 = R$1.669.324,9
Referências
ENAP (Escola Nacional de Administração Pública). Índice de Cidades Empreendedoras. Disponível em: https://www.enap.gov.br/pt/pesquisa-e-conhecimento/indice-de-cidades-empreendedoras. Acesso em: 19 de fevereiro de 2024.