Análise Financeira da PoC: Viabilidade Econômica do Projeto Cannabot
Introdução
Nesta seção, abordaremos a análise financeira da Prova de Conceito (PoC) do projeto Cannabot. Vamos descrever e detalhar os custos associados à produção da PoC, desde os custos com desenvolvedores até os impostos sobre o projeto. O objetivo é fornecer uma visão clara dos investimentos necessários para validar a viabilidade do projeto antes de avançar para a implementação em larga escala.
O que é 'PoC' afinal?
PoC (Prova de Conceito) é uma metodologia que visa demonstrar a viabilidade de projetos complexos e de alto investimento antes de sua implementação em larga escala.
Análise dos Custos em Cada Etapa
Para analisar os custos da PoC do projeto, dividimos em três principais categorias:
- Custos com periféricos e estrutura principal: Incluem os gastos necessários para transformar a ideia em realidade desde o início.
- Custos com desenvolvedores: Envolvem as despesas com os profissionais de hardware e software.
- Visão geral dos custos: Combina os custos de hardware, mão de obra e extras, fornecendo o total necessário para a realização da PoC.
Essa abordagem permite uma visualização clara e detalhada dos custos, facilitando a identificação de áreas onde é possível reduzir despesas para o cliente.
Custos de Hardware
| Descrição | Quantidade | Importado | Valor Unitário | Valor Final | Fonte |
|---|---|---|---|---|---|
| Bateria de Polímero de Lítio (Li-Po) de 1800mAh | 1 | Não | R$ 26,34 | R$ 96,47 | AliExpress |
| Bateria Reserva de Polímero de Lítio (Li-Po) de 2200mAh | 1 | Não | R$ 34,43 | R$ 113,47 | AliExpress |
| Câmera de ação 4K Ultra HD WiFi 30 metros à prova d'água com controle remoto | 1 | Não | R$ 89,99 | R$ 97,17 | Shopee |
| Robô Turtlebot 3 - Raspberry Pi 4 4GB | 1 | Sim | R$ 6.544,75 | R$ 12.616,41 | AliExpress |
| Total | R$ 12.923,52 |
A coluna “Valor Final” inclui valores de frete e impostos de importação.
OBS: O imposto nacional que é cobrado nas plataformas pode variar entre 15% e 22%, entretanto, já está incluso no valor final apresentado na tabela acima. O cálculo já é feito na própria plataforma ao fechar a compra.
Nota: Ao clicar no nome das lojas na coluna "Fontes", onde pesquisamos, você será redirecionado diretamente para o produto em questão.
Data da pesquisa: 21/05/2024
Custos médios da Mão de Obra
Os custos de mão de obra foram estimados com base em dados de mercado obtidos de fontes confiáveis. Os valores salariais podem variar dependendo de fatores como localidade e experiência dos profissionais. A tabela abaixo apresenta uma média salarial para cada função envolvida no desenvolvimento da PoC do projeto Cannabot.
| Função | Quantidade | Meses | Salário Mensal | Valor Final | Fonte |
|---|---|---|---|---|---|
| Engenheiro de Software | 2 | 2 | R$ 6.303,00 | R$ 25.212,00 | VAGAS |
| Engenheiro Robótico | 2 | 2 | R$ 6.399,92 | R$ 25.599,68 | QueroBolsa |
| Gestor de Projetos | 1 | 2 | R$ 4.742,00 | R$ 9.484,00 | VAGAS |
| Total | R$ 60.295,68 |
Nota: Ao clicar no nome dos sites na coluna "Fontes", onde pesquisamos, você será redirecionado diretamente para visualizar os dados da média salarial de cada profissão em questão.
Data da pesquisa: 22/05/2024
Custos totais
Ao considerer os custos de Hardware e mão de obra chegamos no seguinte valor:
| Descrição | Valor |
|---|---|
| Custos relacionados ao Hardware | R$ 12.923,52 |
| Custos relacionados à mão de obra | R$ 60.295,68 |
| Aporte final estimado para custear a PoC | R$ 73.219,20 |
Otimização dos Custos
Ao realizar a análise financeira da PoC (Prova de Conceito), identificamos diversas estratégias para otimizar os custos do projeto. As principais abordagens que podem ajudar a reduzir os gastos são:
Parcerias
Podemos buscar parcerias estratégicas com empresas do mesmo ramo para cofinanciar a produção e o teste do projeto, como a Petrobras, por exemplo. Com isso, conseguimos dividir os custos e os riscos associados ao desenvolvimento. Todos os parceiros se beneficiarão, independentemente do resultado da PoC. Caso a PoC não avance, os parceiros não sofrerão uma descapitalização significativa, pois terão compartilhado os custos. Se a PoC for bem-sucedida, os parceiros terão acesso à tecnologia desenvolvida e poderão escalá-la, vendendo para concorrentes e recuperando o investimento em um período determinado, além de obter possíveis lucros.
Reutilização de Peças
Considerando que estamos em uma fase de prova de conceito, é viável utilizar equipamentos já usados, como câmeras, baterias e até mesmo robôs. O mercado de peças eletrônicas usadas é vasto e essas peças podem custar entre 50% e 80% do preço de novas, representando uma significativa economia.
Patrocinadores
Como se trata de um projeto de pesquisa, podemos buscar apoio financeiro de empresas e até do próprio governo, que possui iniciativas de apoio ao desenvolvimento da Indústria 4.0 no Brasil, como o "Programa Rumo à Indústria 4.0". Programas governamentais e patrocinadores que incentivam o desenvolvimento e a pesquisa são cada vez mais comuns. Aproveitar essas oportunidades é essencial para reduzir os custos do projeto.
Contratação de Profissionais Iniciantes
Contratar profissionais em início de carreira pode reduzir os custos de mão de obra em até 20%, considerando que eles geralmente começam no mercado ganhando menos do que a média salarial. Estudantes recém-formados ou profissionais de startups geralmente cobram menos, contribuindo para a redução dos custos do projeto. Além disso, essa prática pode ser benéfica para identificar novos talentos no mercado e ajudá-los a se desenvolver tecnicamente em um projeto de grande calibre como este.
Redução de Mão de Obra
Embora essa medida seja mais drástica, podemos considerar a redução da equipe, que atualmente conta com cinco pessoas. Em último caso, podemos cortar um engenheiro de software ou de robótica, conforme a necessidade do orçamento e do time. Esta estratégia pode reduzir os custos do projeto em cerca de 10%.
Essas estratégias combinadas podem ajudar a otimizar os custos do nosso projeto, permitindo que avancemos de forma mais eficiente e sustentável.
Valor mínimo aceitável para realização da PoC
Para chegar em um valor mínimo viavel para realizar a venda do projeto o grupo considerou alguns fatores, dentre eles são, cobrir os gastos fixos em quais nos baseamos e ainda sim garantir um percentual de lucro mínimo para a equipe.
Redução de custos ao aplicar as estratégias discutidas acima
Pensando que uma entre as estratégias discutidas acima de certo e que possa cobrir ao menos 10% do preço em que estabelecemos. O novo preço seria
| Descrição | Valor Original (R$) | Redução (%) | Novo Valor (R$) |
|---|---|---|---|
| Custos de Hardware | R$ 12.923,52 | 10% | R$ 11.631,16 |
| Custos de Mão de Obra | R$ 60.295,68 | 10% | R$ 54.266,11 |
| Custo Total Reduzido | R$ 65.897,28 |
Preço real = R$ 73.219,20 --> Preço com o valor de 10% reduzido = R$ 65.897,28
Valor final: Margem de Lucro + Imposto da Nota Fiscal
Ao calcular a margem de lucro, consideramos que ela pode variar um pouco, geralmente ficando entre 10% e 20%. Dado que o aporte para um projeto de robótica 4.0 no Brasil tende a ser caro, é prudente evitar a cobrança de um valor muito elevado. Portanto, calculamos a margem de lucro considerando uma taxa mínima de 10%.
Além disso, é importante considerar os impostos de emissão da nota fiscal, que no Brasil representam cerca de 18% do valor total do serviço ou produto. Esse imposto é obrigatório e deve ser incluído no cálculo do valor final para garantir a conformidade fiscal e evitar problemas legais futuros.
Para calcular o imposto, utilizamos o método de cálculo "Por dentro". Esse método considera o imposto como parte integrante do valor do produto ou serviço. O resultado é um aumento na alíquota real e no preço final do produto. Por exemplo, se uma camisa custa R$ 100,00, o cálculo do imposto "Por dentro" seria feito da seguinte forma: 100,00 / (1-0,18) = R$ 121,95. Esse cálculo foi aplicado na adição do imposto em nosso projeto. Para mais informações, você pode conferir o artigo sobre Cálculo "por dentro" X "por fora"
| Descrição | + lucro (10%) | Custos + Lucro | Impostos de emissão da NF (18%) | Valor final |
|---|---|---|---|---|
| Valor Original | R$ 7.321,92 | R$ 80.541,12 | R$ 17.679,75 | R$ 98.220,87 |
| Valor Reduzido | R$ 6.589,72 | R$ 72.487,00 | R$ 15.911,78 | R$ 88.398,78 |
Com isso, é possível observar que ao combinar algumas estratégias de redução de custos e aplicá-las em nosso projeto, conseguimos viabilizar um projeto de alto valor, mantendo uma margem de lucro satisfatória e cumprindo as obrigações fiscais.